圖片來源@寵物財經

記者丨李文

編輯丨周游

2023年底,寵物殯葬行業(yè)結束了迅猛擴張時期,開始呈現兩極分化的態(tài)勢。

截至2024年上半年,各大城市寵物善終品牌新增門店110余家,數量相較去年下半年下降近40%。

*寵物殯葬機構數據截至2024年上半年

01兩級分化的寵物殯葬品牌

寵物殯葬風頭正盛的那幾年,行業(yè)只有TIANPET天寵和“天寵的模仿者”。伴隨著天寵產品創(chuàng)新力的加速,逐漸拉開其與模仿者的差距,規(guī)模和寵物紀念產品創(chuàng)新成為天寵站穩(wěn)行業(yè)頭部的主要優(yōu)勢。然而隨著競爭白熱化,“降價、部署下沉城市”又成為眾多寵物殯葬品牌屈服市場新階段的生存策略,行業(yè)兩極分化日趨明顯。

從市場分布來看,行業(yè)品牌無一例外都是采取優(yōu)先在一線城市占據點位打響品牌名聲,再逐步浸入下沉市場的策略,但隨著寵物善終需求的升級,純火化的單一服務不再滿足于消費者需求,這意味著在行業(yè)走過寵物火化需求1.0、寵物殯葬服務2.0時期后,即將迎來寵物善終紀念3.0階段。

02資本“催熟”的寵物殯葬品牌沒有自我

過苦日子磨練出來的品牌,和坐著“電梯紅利”形成的能力,是不同的。寵物殯葬行業(yè)起勢最猛的時刻,要么是有資本紅利,要么是趕上行業(yè)紅利。五六年前,TIANPET天寵就以前所未有的高端服務模式,革新了寵物殯葬行業(yè)的認知,這也反映的當時的主流趨勢——消費升級。

再晚一點,寵物殯葬的市場營運與服務模式逐步被培養(yǎng)起來,行業(yè)也迎來了快速拓店時代,或是得力于資本助力,或是迎面趕上行業(yè)快速向前。

*TIANPET天寵門店模式逐漸邁向寵物生命紀念階段

隨著行業(yè)邁入高歌猛進的階段,弊端也逐漸顯現:同質化嚴重、沒有什么核心競爭力、行業(yè)整體素質無法匹配消費環(huán)境的變化……資本市場也越來越冷靜,這期間寵物殯葬也經歷了周期,從消費升級變成消費降級。

但不管怎樣,這五六年寵物殯葬被資本快熟催熟,而市場對寵物殯葬的“新鮮感”也逐漸消退,無論后來新入局的品牌再如何宣傳,最終呈現的結果都是“它們越來越像了”。除了TIANPET天寵,還有沒有誰形成了自己獨特的品牌價值?好像沒有了。

反觀TIANPET天寵仍然是行業(yè)那個具備品牌價值,擁有較強盈利能力,并且依然在不斷自我升級的品牌。有的品牌初心就是為了賺錢,有的品牌初心是為了服務好每一位顧客,做好每一件產品,順便把錢掙了。

*國內電商平臺關于寵物紀念品單一品類銷量早已破萬

03有舍才有得?天寵未來欲轉型紀念品門店?

在大多數同行仍然將目光專注于更大的寵物火化市場占比時,天寵品牌負責人卻將目光瞄準寵物紀念品領域,“目前我們最大的挑戰(zhàn)還是來自于整體消費環(huán)境的變化和品牌轉型問題,”天寵品牌負責人回應,“其實天寵轉型,實在不得已而為之,誰不想靠著一門手藝吃到老?但轉型又是品牌升級的必經之路?！?/p>

*國內社交平臺小紅書博主寵物紀念品定制分享

在記者問到天寵轉型原因是否因為線下盈利占比越來越低時,其品牌負責人說道:“主要因素有兩個吧,一是寵物火化線下門店盈利增速放緩,增量市場向存量市場轉變,迫使我們需要為品牌進行下一步思考。二是消費需求的快速變化,尤其是幾個頭部品牌之間的競爭愈發(fā)激烈,現在也涌現了很多有想法的新鮮血液,我們服務上已經不再具備優(yōu)勢,天寵如何再次與同行拉開壁壘,寵物紀念品領域的快速迭代是關鍵。當然,我們也不會因為火化服務盈利下降而放棄品牌立足的根本?！?/p>

*TIANPET天寵寵物紀念品骨灰石膏雕塑展示

2024年已過半,當業(yè)者意識到行業(yè)發(fā)展來到一個節(jié)點,市場資源變得有限,品牌必須進行戰(zhàn)略調整以適應變化,這對于品牌而言無疑也是一場豪賭,誰又將會成為寵物殯葬行業(yè)3.0階段的領航者?

寵物紀念品定制丨寵物毛發(fā)晶石丨寵物骨灰紀念品丨TIANPET天寵丨狗狗項鏈丨貓咪紀念定制